猎头想要完成一个单子并不是简简单单几句话就完事了，影响到猎头项目成败的因素有很多，其中关键的因素有以下几点，今天主要讲的是针对企业客户的，如果猎头处理不好，会对其整个服务流程造成影响。

1.缺乏完善的招聘计划

这个是很重要的，这里主要指的是客户公司没有一个完整稳定的招聘计划,完全以老板个人的主观意识为中心,想起一出是一出,一会儿一个想法,招聘的岗位和要求经常变化,这样必然造成猎头公司茫然不知所措,造成大量的时间和精力的浪费。

案例：A是某猎头平台的猎头顾问，最近在负责一个网络公司的项目，可是A有种做不下去的冲动，因为企业客户花样太多了，一开始说招的是网络经理，不久前换成了网络总监，现在又换成了运营……这让A不知道究竟该怎么办，A所在的猎头公司也很无奈，甚至有一种宁愿违约也不想与该公司合作的想法。

评价：公司没有完整的招聘计划首先对公司是不利的，说明老板对公司的现状存在错误的认知；另外对合作的猎头也不太好，由于信息的错误传递导致猎头无法展开工作，浪费时间和财力，一直这么不靠谱，可能会被猎头拉黑。

2.其次是招聘要求不现实

最常见的是对于招聘人选的要求”完美化”,从主观想象出发,时间长了,眼睛都挑花了,还是觉得不完美,而他们心目中那个完美的人是想象出来的,实际是不存在的-这样的项目肯定属于“无法弄”。

评价：这个企业和猎头都会犯类似的错误，同样不利于项目的开展，这可以理解为钻牛角尖。如果企业这么干会让猎头觉得吹毛求疵，要求高并不可怕，但是这种类似于鸡蛋里挑骨头的行为绝对不可行的；猎头如果犯此类错误让客户觉得效率慢，会让客户怀疑猎头的能力。

3.给予的待遇和对人才的要求不匹配

简单说,就是老想花1万元找来目前已经3万元工资的人才,有不少私营企业老板都是这个思路,用”高奖金”作为诱饵,幻想让人家降低享有基本工资来加盟,这样的情况也是完全不可能完成的任务。

评价：企业这样“占便宜”“抠门”的小心思是不利于企业发展的，须知一分价钱一分货，高价钱聘请来的人才为企业创造的价值是成正比的。

4.招聘过程太拖拉

猎头公司好不容易把人选找到了,可用人单位反而不着急了,或者招聘负责人急,用人部门或老板不急,不是出差,就是不在,要不就说暂时等等,这一托就是十天半个月,拖得猎头顾问的热情都没了,找到的候选人也都变心了,才算数,这样的客户合作半年,保证把猎头公司拖垮,人也找不到。

评价：这样一方面伤害候选人的敢情，同时也是对猎头的伤害，更重要的是不利于企业的发展，会被列入黑名单。